最新爆料:经销代理商在选择电子烟品牌时究竟在乎什么?

  随着2019年11月1日禁网售,电子烟商家被迫将线上销售渠道转移到线下。由于禁网售政策之前,国内电子烟85%以上销量都是通过线上销售的,除了少数几个品牌如悦刻,在禁网售之前已经快速启动了线下渠道布局之外,国内大部分 电子烟品牌品牌线下销售渠道几乎还未启动。短短时间内,电子烟品牌商家面对重重压力,如何布局线下渠道?又如何在竞争中快速抢占市场先机,获得一席之地?完全靠自己开设品牌专卖店是不行的,这不仅需要巨大的资金,短时间也很难获得较好的销售收益,只有通过“品牌代理+经销批发+品牌专门店”相结合的渠道营销模式才是快速占领市场之良策。

  那么,什么样的品牌产品才能更好获得渠道经销代理商的青睐呢?蒸汽新消费最近收集了12家全国及区域代理经销商在选择品牌时候的一些看法,并充分了解到,他们在选择品牌时,其实是很慎重的,综合概括起来,主要包括五个方面:

  一、产品雾化技术、口感与品质要好,才能产生复购率;

  二、产品要有一定的品牌知名度,终端用户才会放心去消费;

  三、产品独特,具有吸引力的外观,并定位不同年龄层次;

  四、品牌厂商要具备较好的资金实力与持续研发创新能力;

  五、品牌厂商具备一定的渠道扶持力度,并且产品性价比具有优势。

  国内众多电子烟品牌当中,特别是2020年,到底哪些品牌在这方面是表现比较突出,是值得经销代理商去选择的?同样,蒸汽新消费为了让经销代理商选择到心意的品牌商家,蒸汽新消费近期也走访了近20家电子烟品牌,下面蒸汽新消费分别从走访中的品牌商家中,选择部分在这方面做得不错的,作为代表性品牌在这里作出简要阐述,以供全国经销代理商选择与参考。

  一、产品雾化技术、口感与品质要好,才能产生复购率;

  在尝试了多家电子烟品牌之后,除去悦刻,还有火器、小野、MYX、维刻、益爽等多个品牌在口感与品质方面令人印象深刻。

  1、火器ammo、沙芬、NOS品牌系列——不同系列,不同定位。

  火器的调香师均出身自波顿集团,在操刀产品前都经受过5年以上的专业训练,每天都要研究不同的香料和香精,也正是在日积月累的香味熏陶和专业训练中,才磨练出了优秀的调香工艺,打造出一款款消费者喜爱和满意的电子烟烟油。目前火器在雾化技术上已经启用了第三代横向陶瓷雾化技术,雾化细腻,口感稳定。

  火器ammo:青春,平价

  采用环形陶瓷加热,烟油雾化均匀细腻。中烟王牌调香师,口味众多,口感还原度高

  火器沙芬:高档、高端市场

  三代横向陶瓷·雾化效果更佳,无冷凝液,体验更好

  火器NOS:酷炫、轻奢

  内在性能升级,表现在: 白陶瓷转化为黑陶瓷,呈现更好的雾化效果;咪头灵敏度提升,轻吸即可出烟;吸阻更顺畅;PCBA软件版升级,机器更稳定等等;

  全新口味升级,冰系列包括:冰薄荷、冰可乐、冰棍儿、冰绿豆、冰西瓜、冰葡萄、冰泉水、冰芒果

  2、VEEX维刻——口感饱满,独特智能恒压、恒功率的技术。

  2020年,VEEX维刻推出了V1、V4、V5多款围绕 “小烟杆大烟雾”呈现特点的换弹小烟产品,爆发惊艳口感。

  成熟的感知、输出方式

  雾化技术:维刻现阶段推出的智能恒压、恒功率的技术。因为存在均值、恒定值,故雾化口感较好,烟雾出品在整颗烟弹体验过程中比较一致,保障烟民的口感体验。同时,阻值亦会随着电压输出随之变化,发热丝也会维持在烟液最佳雾化温度230 ℃左右,从而达成各方面的匹配,成就了维刻产品。 据透露,维刻V5系列产品采用暖雾设计,雾化更直接,也更加接近大烟口感,避免市面上存在的飞油、烫嘴的问题,更适合市面上的大众群体。

  气道设计带来饱满口感

  产品气道设计借鉴了大烟,气流能不费余力的顺畅流通,抽吸更愉悦,带来饱满口感。同时,维刻电子烟V5内部使用冷凝液回收技术 2代回流腔,能够杜绝飞油,从产品结构上大大保障和提升了口感的细腻和纯净。

  精选雾化芯和烟油

  众所周知,陶瓷芯的孔隙率很重要。太高容易引起漏油,太低又会导致雾化不完全。VEEX维刻采用的陶瓷芯能精准匹配好发热丝,将烟油快速雾化,亦避免发热丝的形状、位置影响烟油口感,致力给烟民带来最好的口感和体验。据悉,1、4、5代的产品陶瓷芯具有很强的爆发力、口感上极具饱满感。小编亲身感受,仍赞不绝口,可以说得上是做到了国内小烟里口感非常好 ,口感多层次化,回味无穷,真正做到了宣传中所说的杜绝油星,畅享丝滑。

  烟油方面,口味多样化,满足需求,并分为前、中、后调,给你多层次体验。

  3、ESUN益爽——一次性轻肺吸,享受大烟雾快感

  小烟之外的别样选择,益爽MAX,介于大烟雾和小烟之间的设备,一次性轻肺吸,享受大烟雾快感。

  (1)5ml超大容量,780mAh超长续航,一次性清肺吸1000口;

  超出普通一次性3-5倍的电池容量和烟油容量;超出普通一次性10-20倍的烟雾量;超高性价比,零售价只卖58元!

  (2)益爽MAX推出5款夏日缤纷口味,马卡龙青春色彩,热带水果的万种风情;

  二、产品要有一定的品牌知名度,终端用户才会放心去消费;

  在信息网络化时代,“酒香也怕巷子深”,脱离了宣传和曝光度,品牌方的产品和口碑难以传播、建立。如果曝光率不足,将直接影响在招商会转化率的问题,而在客户的眼中,自然也会优先选择品牌在媒体、峰会和展会方面曝光度高的品牌,因为这往往在他们心中代表着可信任度高,甚至直接与产品的好坏、企业的实力挂钩。

  火器是今年的 品牌发展势头强劲, 因线下发展紧随悦刻 , 并 快速抢占 了 一部分市场。火器电子烟是中国香精香料行业首家上市企业波顿集团旗下的电子烟品牌,目前,火器旗下拥有ammo、沙芬、NOS三个电子烟品牌,市场占有率居行业前列,火器已推出40多种烟弹口味,烟弹月销量行业第二。秉承着“感动顾客、团结伙伴、造福社会”的经营理念,公司处于稳健、高速发展的状态。

  VEEX维刻,用心做产品,沉淀自己、蓄势待发,如同它的产品一样,内里具有爆发的惊艳口感。

  早在2018年,被誉为“业内影响力最强、规模最大的创投盛事”,由群星资本、多牛传媒和奕秋资本主办的 “2018第六届群星MARS创新创业大赛”中,VEE维刻电子烟经过层层选拔,最终摘回最具潜力奖奖项,实至而名归。

  2019年,物博会(深圳)电子烟供应链展,维刻科技(深圳)有限公司旗下品牌“维刻 VEEX”也携带一次性爆珠滤嘴电子烟参展。同年,维刻电子烟火爆IECIE电子烟展,更引来CCTV采访。

  全新的2020,VEEX维刻参加了IECIE深圳国际电子烟博览展,展位足有156平方米,推出了V1、V4、V5多款围绕“小烟杆大烟雾” 产品呈现特点的换弹小烟产品,多样化时尚的外观、爆发的惊艳口感、产品性能逐代优化,吸引众多客户驻足。

  POOLAN铂岚, 高品质定位的 POOLAN铂岚是一家新锐电子雾化烟品牌公司,依托于自有产品研发工程师和调香师资源,成功打造高品质差异化产品「锆宝石雾化烟」和「口味过滤嘴雾化烟」,并陆续推出更多基于用户需求的电子雾化烟,致力于打造象征身份与地位的高品质轻奢雾化电子烟品牌,做用户心目中「中高端、轻奢派」的代表。

  2019年7月铂岚产品陆续获得全球RoHS,欧盟CE,美国FCC等认证,达标出口美.日.英.法.德.等国家出口标准

  2020年1月铂岚产品凭借「差异化、高品质」的突出优势成功打入日本市场,全线进驻6万+线下终端实体店。

  2020年5月5日凭借精品高端的产品优势,铂岚公司与世界洪门协会(简称「洪门」)达成独家战略合作,共同致力于POOLAN铂岚产品在大陆、港澳、欧美、东南亚地区的销售推广

  Foogo福狗,用图说话。

  非我,在过去的IECIE深圳电子烟展会,非我展位最大、区域丰富,是全场的展王。非我品牌整体风格以潮酷为主,是一个贴近年轻人的品牌。非我通过电子雾化器这个产品为年轻人代言,让电子雾化器成为一种文化载体。“否定自我、超越自我”是非我的精神内核,“喜欢一件事或物,不需要任何理由”是非我的品牌态度,“就是爱,从不畏惧被定义”是非我的价值理念。

  三、产品独特,具有吸引力的外观,并定位不同年龄层次;

  不可否定的是,在多品牌时代,做到产品差异化、标签化是重中之重,打响自己的招牌。同样也需符合市场需求,具备多个阶层和年龄段,才能够针对市场,精准定位。

  1.这些年国潮风格的兴起,国人不再崇洋媚外,更多优秀品牌引领国潮,名扬海外,VPO微珀的设计希望将现代科技和中国传统文化做一次跨界的结合。VPO的产品主打外观差异化,采用国风国潮,烟杆上的logo由以往的标准字体换为了毛笔字,颜色也采用了各个朝代的代表色,将复杂的国风元素用简洁的风格融入了产品中。具辨识度,极受年轻人喜爱。采用概念:宋绿、秦灰、汉蓝、唐红,加上手感漆,航空级铝合金材质+高分子纳米涂层喷漆技术机身工艺结合,设计元素采用VPO变色水墨字体LOGO,展示了古典文化艺术与现代科技的结合。

  2.在外观方面,JVE非我的非我特雾系列,是全球首款的整体换壳方案小烟。JVE非我是一个潮玩电子烟品牌,在产品整体设计上都贴近年轻人、紧跟潮流。特雾系列采用了整体换壳方案,更能体现年轻人追求个性化的特色,消费者可根据自己的喜好定制不同材质、不同图案的外壳。非我公布了特雾系列的外壳尺寸,喜欢个性DIY的朋友可以设计这款颜值电子烟。

  3.提到烟杆渐变,不得不提到VEEX维刻的5代外观采用镜面氧化的烟杆工艺。采用防汽油动开关,表面防指纹防油经久耐用。另外,1代双色渐变氧化同样极具美感,并拥有更贴合更舒适的唇感。维刻V1的外形给人的第一印象就是年轻,运用了充满想象力的渐变色,两侧是CNC切割,而LOGO采用钻石刀雕刻,手感细腻、出众。

  在7款颜色中,最值得一提的是“烟粉红”,区别于市面上的普通粉红,不论男女、年龄层次都对这款颜色爱不释手,观赏性极高,可作为配饰,随意个性穿搭。据了解,这款颜色的调配格外用心,耗费的时间也更长,就是为了契合整个市场年轻化,配合时尚潮流。

  4.ESUN益爽最新推出的一次性轻肺吸MAX,外观靓丽清爽。同时烟杆采用宽面板设计,扁平宽嘴型可各种角度抽吸;以五种不同口感为时尚有趣的图案,马卡龙青春色彩,年轻而充满活力。据品牌负责人透露,十月份会推出五种国漫系列轻肺吸产品,也会更加迎合年轻风潮。

  5.Foogo福狗的产品带着深厚的苹果风,小爱外形简洁、直观,使用体验和真烟一样,能够带给烟民更真实的体验,逐渐习惯电子烟,从而达到减害的效果。

  6.MYX觅新发布的产品中,MYX Air 最为吸睛,苹果工艺的外壳,圆润手感好,顺滑开合体验。而一次性电子烟采用可视外观,烟民能轻而易举的查看烟油余量,平均能做到300-350口。

  7.深刻Thinkr电子雾化烟摒弃传统电子烟的硬质吸嘴,以独家专利研发的可更换冷凝液净化器,还原真实唇感体验,杜绝传统电子烟冷凝液入嘴和烟油入嘴等问题带给客户的困扰,让烟民更好的替烟。

  8.POOLAN铂岚烟杆机身突破性选用「锆宝石材质」,具有坚硬耐刮,自然流光,触感温润的特点,即使与尖锐金属物摩擦,都可保持原态,其耐刮强度仅次于钻石,日常使用不需担心摩擦刮花,日久弥新。

  9.UPENDS产品采用笔形设计,开放式便携雾化设备,吸嘴设计灵感源自黑管乐器,符合人体工学设计,尤为舒适、防尘笔盖,让灰尘无机可乘。笔盖反插设计,可防丢失。纳米级银离子抑菌吸嘴,可有效抑制细菌滋生,开启洁净安心体验。

  四、品牌厂商要具备较好的资金实力与持续研发创新能力;

  今年电子烟行业被提及最多的一个词就是PMTA(上市前烟草产品申请),而9月10日,也就是今天,标志电子烟行业新纪元的开始。截止目前,根据了解到的信息,已提交PMTA的国内电子烟企业有RELX悦刻,SMOK, VOOPOO雾普,Boulder铂德以及思摩尔旗下的VAPORESSO等。众所周知,PMTA的门槛极高,对提交了PMTA的品牌方来说,这代表着公司具备的巨大的人力、 物力以及雄厚的资金实力,能通过意味着具备发展成未来行业巨头的巨大潜力。

  国内其他品牌,如罗永浩设计、陈冠希代言的vvild小野, 汪涵、阿里巴巴、百度等联合投资的Thinkr深刻,劲嘉和小米共同投资的Foogo福狗,被央视CCTV采访的VEEX维刻,ZIPPO 旗下的VAZO,聚为旗下的ESUN益爽,以及收购了意大利沙芬的火器,不管是相关名气,亦或是背后的资金实力,都不容小觑。

  五、品牌厂商具备一定的渠道扶持力度,并且产品性价比具有优势。

  开店补贴、渠道商利润空间、产品价格定位、消费用户对品牌的认知度与口碑传播等是经销代理商们备受关注的焦点。

  1.YOOZ早在4月底,发布超级流量产品9.9元的Mini换弹主机震惊业界。以低价换弹烟杆杀出重围,帮助大家降低消费门槛扩大消费群体,获得更多顾客数量。

  另外,在7月9日,YOOZ柚子更推出新的形象店和最新开店加盟政策最高补贴三个月房屋租金的政策,优惠和补贴一放出,据了解,仅仅发布新加盟政策10天, 就收获YOOZ专卖店加盟咨询量1100位,;10天内报名走开店流程数量就有100家。

  2.与市面上众多“差价”投资收益相比,火器开店投资的优势更凸显在“多品牌运营”的可选择上,火器旗下的ammo、沙芬、NOS三个品牌足以满足市场上大部分消费者的需求,选择开多品牌集合店,也就扩大了盈利空间。针对高端消费者,则可以选择沙芬产品,单品收益大,复购利益高;针对普通的消费者,则有ammo、NOS可选择,获客更方便。此外,火器门店新一轮优惠补贴政策也将在10月推出,通过门店、拿货补贴来激励B端客户。

  3.据采访得悉,VEEX品牌负责人表示自9月起将加大对线下加盟店的扶持,专卖店、集合店将获得不同力度的货补、销售架和展示物料、辅助装修设计等一对一专业辅助,最高补贴可达3-5万元。

  4.ESUN益爽一度是国内前十大电子烟品牌之一。之后转型做线下,专攻下沉市场,目前拥有30+益爽城市专卖店,分别布局在一二三四城市,进行样板试验。益爽,主打产品差异化,性价比,渠道下沉,让代理商专赚到钱的稳抓稳打的做法,目前产品创新迭代也势头正猛,刚推出了五款不同口味的轻肺吸,零售价仅售58元,却有三颗烟弹的量,对比市场,只有相当同分量一半的价格,预计在行业将掀起一阵热潮。而据采访透露,益爽十月份也很快会推出国漫系列轻肺吸以及烟杆识别技术的换彈。

  5.Foogo福狗在市场拓展的思路上革旧推新,以城市合伙人的代理模式迅速拓展市场份额,在全新思维的商业运作中以上市公司的品牌背书、专业的培训的支持、丰富的宣传物料、以及大量的体验用样品和试用耗材、加上鼓舞人心的渠道及消费者激励政策等优势吸引到众多创业者的青睐。Foogo福狗坚持高频的产品迭代速度满足市场需求。在品牌推广方面也是三位一体全方位导流用户至代理终端、同时,Foogo福狗鼓励代理合伙人积极参与品牌文化的建设,品牌总部以各种形式或赞助或参与线下的营销活动。例如:8月份赞助了刘沧海率领的兰博基尼车队再次荣获国际汽车拉力赛冠军。

  6.POOLAN铂岚只做中高端轻奢派,从产品外观、店面形象等全方位打造品牌概念与形象。

  此次,蒸汽新消费为了给电子烟行业渠道经销代理商、品牌厂商提供真实可靠的信息,通过调查,我们收集了12家全国与区域经销代理商的一些看法,获得了他们在选择代理品牌时主要考虑哪些方面为出发点,并带着这些问题,我们访问了近20家电子烟品牌厂商,并以客观、公正的态度来报道这些品牌厂商的真实情况。由于时间关系,还有不少优秀品牌我们未能来得及一一走访,也在此表达歉意。

  以后,蒸汽新消费希望有更多的品牌厂商,能以坦诚的心态,愿意接纳蒸汽新消费的访谈,蒸汽新消费也会继续坚持努力,为电子烟行业提供更多的信息与服务。

  最后,蒸汽新消费感谢您的阅读。

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