瞅准烟酒不分家,这位做酒人入局电子烟,烟酒店的新商机?

  他自酒业跨界而来,如何抢位电子烟蓝海?

  文 | 云酒团队

  有行业人士称,2019年,将迎来中国电子烟元年。

  很多人都没想到,于2003年前后诞生在中国的电子烟,会在十几年后的今天,发展为资本竞相关注的风口。

  2019年以来,国内外资本与不少创业者纷纷入局中国电子烟市场。不论是跨界联合,还是新手入局,不同品牌产品都先后上市加速布局。雾化换弹小烟——iv艾威电子烟便是一个成功的例证。

  1月28日,历经两年研发的iv艾威电子烟在京东、酒仙网等平台正式首发,上线试销半个月,便获得了一万余套的亮眼战绩。致力于通过科技与创新改变世界的iv艾威电子烟,正在不断提升烟民的使用体验,颠覆了人们对传统电子烟的认知。

  而在这一过程中,iv艾威电子烟还抓住酒水消费者,不断向酒水方向跨界,势要在目前尚是蓝海的电子烟行业中,引发革新。

  “酒民与电子烟消费者是同一人群”

  张耿彬是iv艾威电子烟的创始人,他曾在酒仙网事业部任职总经理,并负责B2C工作,从未接触过电子烟。当时的他也未曾想到,自己会从熟知的酒行业跨步到电子烟行业。

  2014年,回家探亲的张耿彬,在朋友的推荐下,开始尝试电子烟,此后便对其产生了浓厚的兴趣。

  “烟酒不分家”,2016年,在酒行业摸爬滚打多年的张耿彬决定进入电子烟市场。他表示,“除风口趋势与原有从业经历优势外,还有一个重要原因,酒民与电子烟消费者是同一人群。”

  通过对比电子烟消费者与酒水消费者,张耿彬逐渐发现,两者之间实则存在诸多相似之处。

  ▲张耿彬

  首先,电子烟同正处上升期的次高端酒水市场存在共通之处。电子烟价格多在300-1000元左右,其在卷烟产品中的价格区间,与中高档酒水的价格定位相近,这也为消费者在“酒+烟”消费场景中的选择,提供了新的方向。

  与此同时,电子烟环保、健康的设计理念,也与时下不断兴起的健康白酒理念不谋而合。在消费升级的趋势影响下,消费者对于健康、养生等概念的追求不断强化,作为替代传统卷烟的有效途径,电子烟品类也正获得越来越多吸烟消费者的认可。

  此外,随着新生代消费群体的产生,电子烟与酒水市场都存在面向年轻化的趋势。当80后、90后成为当今市场的消费主流人群,越来越多的青年消费者将电子烟和酒作为其社交的重要道具,甚至成为其身份识别的标志。越来越多适应年轻人口味的创意白酒不断产生,而这一趋势在电子烟领域也同样显著。

  跨界,大有可为

  茅台冰激凌、茅台巧克力、泸州老窖香水、李渡冰棍、黄酒冰棍……在充满竞争的酒行业中,跨界营销成为越来越多企业的创意之选,也成为其解决品牌营销的一大难题。

  烟和酒之间,也存在诸多跨界。

  茅台集团曾与贵烟合作推出的国酒香系列卷烟产品;五粮液集团则与四川中烟推出“五粮浓香”特色卷烟产品和雪茄烟产品——宽窄、天子等;国窖1573不仅推出娇子(软祥云),还推出了香槟口味的真龙佳韵,以及威士忌酒香泰山21响皇家礼炮。

  烟与酒的结合,能够充分利用和发挥双方品牌的价值资源,推动双方品牌携手高端化。两者的合作,不仅能够探讨组合优势销售渠道,探索品牌联合促销,还能够实现客户资源的共享。

  张耿彬表示,iv艾威电子烟现正有意向与一些白酒、葡萄酒酒企进行商业合作,开发定制品牌口味的电子烟。

  对于iv艾威电子烟来说,跨界还具有自身独特的优势。

  品质方面,iv艾威电子烟以苹果供应链的规范和要求建立产品原料、配件及生产体系,具有独特优势。同时,集合互联网企业高管、美国菲莫国际高管、苹果供应链高管等的iv艾威团队,也让其在部分线下场景拥有运营和渠道优势。这些有利条件,能够让iv电子烟在市场早期跑马圈地,使其在电子烟市场异军突起。

  颜值+实力,iv突出重围

  2016-2018年,iv艾威电子烟团队走遍了全球几乎所有知名的烟油实验室,测试1000款以上的烟油配方,并最终与英国电子烟品牌公司AIR SCREAM合作,重新定义电子烟的香气。

  如今,在生产和研发方面,iv艾威电子烟已经走在了前列。

  作为新一代电子小烟,iv实现了0焦油、0一氧化碳,能够减少香烟95%以上的伤害。同时,iv目前已经解决了行业普遍存在的漏油、糊芯问题,经过多次数千颗雾化弹真实航空气压测试,实现0漏油、0糊芯。

  iv艾威电子烟不仅充满“内涵”,外观还选择了独特的结构设计彰显简约时尚。iv艾威电子烟采用扁形鸭嘴“仿生学”烟弹嘴设计,真正贴合双唇,采用医疗级PC料、食用级硅胶圈,入口放心。烟身表面采用精密喷砂工艺,握感舒适,质感卓越。

  有消费者直言,iv艾威电子烟对于他来说,已经不仅是实用品,还是时尚的装饰品。

  为顺应当下年轻人追求时尚、个性的生活方式,iv艾威电子烟目前已经推出经典美式烤烟、薄荷爆珠、丝滑拿铁、清新绿茶、贵妃荔枝、芒果冰沙六种口味。未来,iv电子烟还将与英国AIR SCREAM实验室合作,预计每个季度都将为消费者推出一款新口味。

  目前,iv艾威电子烟在全国进行招商,计划布局包括烟酒店、酒吧、KTV、便利店、大型卖场等在内的国内近万家烟酒销售实体店。此前,iv已获得了数千万的融资,新一轮融资正在紧锣密鼓进行。

  张耿彬曾表示,“电子烟就像是红酒,每种品牌都有不同的香味。未来,电子烟也将像红酒一样,尽管消费场景同传统白酒消费有所区别,却依旧逐渐获得了消费者的认可与青睐。”

  实力与颜值并行的iv艾威电子烟,将掀起电子烟行业的一场变革。

  酒+电子烟,这片新蓝海应该怎么闯?文末留言等你分享!

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