电子烟如何借助网红经济发展

  这2年我们一起见证了网红经济的发展和壮大,网红大热无孔不入。在娱乐和看热闹兴起的互联网时代,每一个个体都有可能瞬间走红。很多公司都希望借助网红来帮助自己产品打开销量,有些是之前名不见经传的小人物,有些则已然知名,电子烟网红经济在国外已经领先中国很多,比如我们知道的小李子,经常就大众场合抽电子烟。国内电子烟网红经济还在摸索前进,今天我们就国内电子烟网红经济发展做简单讨论。

  之前扯过一个淡,『电子烟行业有个美好的愿望,就是把自己包装成潮流文化产业,愿望挺好,但始终不主流,因为缺文化偶像』。很多人反对,说我屁股不正。扯过的淡,无论如何都要把它圆完。其实,这句话逻辑没问题,但中间缺几个注解。

  第一,『电子烟行业』这个说法,我没讲明白。在国内,电子烟还远没形成『行业』,只有『产品』。要叫『行业』,至少得有行规,有自律,有标准,这三条,电子烟都缺。电子烟阶段的局面就是各个厂家互舔设计,做着换汤不换药的产品,赚一波算完,有点单一产品的设计理念,远没有品牌前瞻。渠道不像渠道,特别的二道贩子,大部分都把自己当个物流中转站,收个五块十块过路费,售后关我屁事,赚一波也算完。

  第二,『文化偶像』这个说法也欠妥,文化偶像的前提是已经形成了一个文化圈子,再在矮子里边拔高个儿推个偶像。问题是,现在所谓的蒸汽文化,本身就算不上文化,怎么推偶像。随便逮着问几个自称vapor的人,什么是蒸汽文化?十个有十个答案不一样,这就特别扯淡。文化内涵这东西,不说要如社会主义核心『二十四真言』那么整齐划一,至少得沾亲带故,如果说自命圈内人都拿不准自己玩儿到底是什么,那只能说明这东西徒有其表,没有内核。

  电子烟如何借助网红经济发展

  插播扯淡一段亲身经历,之前现场参加某电子烟展,接受采访一哥们儿估计是过于激动,自豪地说,电子烟使他感受到自由。我呸,你抽个电子烟能还抽出自由与民主了?真把自己当『韩三篇』了,谁信啊。

  电子烟这东西,现在还没文化,但又特别急需参合进文化圈子,有需求自然就有实践,有人就拍脑门儿想了个好点子:『玩儿电子烟的这波人,不是还玩儿别的东西吗?做个大数据,排名前几名的搭界圈子,拼一块儿就是蒸汽文化!』这点子不错,于是就有了『吹吧』,集合了电子烟、纹身、滑板、死飞各类人群,戏台先搭好,唱戏的自然会来,更何况各个都是戏精,没剧本也能演出花儿来。

  这种摸石头过河的文化再造方式,特别粗暴,平台先搭好,自个儿在里边交流琢磨,总能折腾出点门道。所以说,既然是没文化,那文化偶像更无从谈起了,现阶段顶多叫网红。

  这么看,『电子烟行业有个美好的愿望,就是把自己包装成潮流文化产业,愿望挺好,但始终不主流,因为缺文化偶像』这句扯淡要稍微修改一下,准确表述方式应该是:

  『生产和贩卖电子烟产品的这群人都有个美好的愿望,就是把自己卖的产品当潮牌卖,愿望特别好,但始终不主流,因为缺抽电子烟的网红』。

  扯淡就要负责任,既然问题找到了,就不能只反对不建设,屁股太歪的事不能做。下面就再扯一下怎么塑造蒸汽网红。

  有人说网红就得会说段子。狗屁。谁周围没几个逗梗捧梗,打个饱嗝都能带出笑,怎么就没红呢?

  有人说网红得长得好。你问度娘,小鲜肉,模特,出来上千万条信息,你又认识几个。

  有人说网红得有钱。这倒是说到了点子上,有钱就能买流量,能推成网红,但也不是必要条件,不管什么事终究还是要讲个产出比。

  人总是对特立独行的人感兴趣,网红之所以能成为网红,最关键的基本盘就是能塑造意外的人格。电子烟圈子太小,光靠吐烟圈,吐不中大众的G点,最经济实惠的方式不是把自己塑造成一个『网红的vapor』,而是想办法塑造成一个『会vape的网红』,这样受众更广,成功率更高。

  哪几种人格比较容易被大众接受呢?

  第一、装作『战斗民族』。相比温文尔雅讲道理,大众乐于见到一个战斗属性爆表,招之即来,来之即战,战必取胜的网红偶像,这种人特别招荷尔蒙疼。

  《乌合之众》里说:『大众群体只有情绪,没有独立思考能力』,快餐社会里,想通过理智地、思辨地、逻辑缜密地调动大众情绪太难了,远不如两口唾沫星子来得便宜。在『不转不是中国人』的文风浪潮里,如果都五百字了还没get到读者情绪G点,那剩下的五千字基本就是白写。大家都等着转发后领马爸爸的Q币,没人有闲工夫玩儿深度。

  像李大师那样骂之有物,喷之有据的特别高级,一般人学不会,简单上手的做法就是塑造『假想敌』,先想好喷什么自己最拿手,再确定喷什么,所谓先树靶子再开喷,红如papi酱、咪蒙和留几手,也不过如此。

  第二、自我矮化。大众愿意听命人高高在上的说教,还是喜欢看王校长边吃鸡边喷绿茶?自我矮化能够达到共情目的,博得受众好感。善用此法的第一人当属薛之谦,上能登台献艺,下能PY交易,文能自嘲过气,武能单挑娱记,全方位无死角的拉低自我,无时无刻不在卖自己装傻充愣的人设,虽然后来人设已崩,那都是后话,不影响常规操作。

  第三、贴标签。说白了就是给自己受众扣个帽子,划个称谓,如果有条上口的slogan更好。当有一定粉丝基础之后,给粉丝贴标签势在必行,只有赋予粉丝群体一个共同的符号,粉丝之间才会有认同度,内心才会对你所言有积极反馈,同时建立起对其他粉丝群体的歧视链。

  搭建粉丝歧视链宜早不宜迟,一旦链条搭好,粉丝都不需要你亲自出手,就能互相打脸,生造发酵出事件。需知人设一旦成型,事件比人设本身更具传播价值。

  想成网红,第一当然得有料,第二得有渠道让大众把料看到。懂包装不懂渠道平台的有可能会火,但一定是瞎猫碰上了死耗子。

  电子烟作为新玩具,拿『吹吧』来说,用户活跃度还不如大V一条微博转发量,在这种封闭且独立圈子里,光靠圈内影响力很难成为真正的网红。因为内容散发渠道是向内的、封闭的,电子烟的平台只能充当事件触发地的角色,网红可以从这里开启梦的故事,但是散播还得靠更大的平台。

  众多期望粉丝红利的vapor都建了优酷自频道,标配就是一个技术控一个逗比,插科打诨外加卖专家人设,也不是说这样不好,只是套路特别肤浅,没一点故事性和传播价值,一窝蜂都这么搞,死活也冲不出蒸汽小圈子这弯亚马逊森林。

  视频传播是事件传播特别直观的载体,无数网红靠优酷出道,这就给有志做红的vapor造成了错觉,大家默认了视频渠道就是风口,狂蜂浪蝶都扎堆往里飞,事实上,视频平台想成就网红,靠的是平台官方的引流扶植,单单做几个测评,说两句相声,没爆点,很难引起官方注意。

  单靠视频平台传播还不够,最终成为网红,形成热门IP,还得借助微薄、朋友圈进一步发酵沉淀粉丝。举个栗子,可供有志成为vapor界网红的朋友借鉴,papi酱的走红就是靠的短视频题材,在二次元视频社区(独立圈子)吸粉,依靠微博变态的社交分发能力和触达率,最终才完成影响力爆炸性拓展。

  就凭以上几点,基本上可以简单粗暴地划一条网红网推渠道线,在独立平台如『吹吧』聚粉、讲故事、搭建粉丝歧视链,通过视频平台完成直观的传播形式转换,最后海纳百川,不管打哪来,都架不住要放朋友圈的旺火上烤。不管什么平台都是流量汇集和导流渠道,能不能火,全仗着微博朋友圈的翻炒和发酵。

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